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突围国际市场，这家企业是如何做到的？
来源： 大众日报2024-12-13 09:32:00
11月初，在第40届阿联酋阿布扎比石油和天然气国际会议暨展会上，豪迈集团股份有限公司生产的全系列压缩机首次亮相，在一众国际品牌“包夹”下突出重围，收到了中东、中亚、东南亚等地客户的询价，并顺利签约4台套燃驱压缩机组订单。
作为通用机械，压缩机被广泛应用于石油化工、天然气处理、氢能、玻璃、空分、钢铁、冶金等众多行业领域。前些年，国内市场基本被国际压缩机巨头把控。彼时，豪迈只是为这些国际巨头提供零部件的上游厂家。
“国际品牌的市场占有率高，价格也高得离谱。行业有技术门槛，国内厂商的市场占有率低，也没有定价话语权。”12月4日，豪迈集团发展规划部部长杜恩宏告诉记者，企业瞄准这一赛道，从2015年开始邀请国内相关专家组建技术团队，在逐一攻克技术难题后，从零部件供应转为整机生产。凭借高可靠性、低能耗优势，压缩机一经推向市场即受到用户青睐。
“豪迈追求创新的步伐一直没有停歇，这几年在压缩机气动设计、结构设计、润滑设计等方面申请专利超百项。”杜恩宏说，企业相继研制出具备自主知识产权的往复式压缩机、离心式压缩机、隔膜式压缩机产品，目前已形成三大生产线，年产压缩机超600台套，预计2024年实现产值10亿元。
在天然气增压领域，豪迈集团独立承担重点研发课题“高排压、大功率、大排量天然气压缩机国产化”的技术攻关，2021年完成研发并顺利交付、投产运行，一举打破国内大型往复式压缩机在高排压、大排量方面应用稳定性不高，需要依赖进口的局面，解决了关键设备供货、售后受制于进口的“卡脖子”问题。
“随着行业的不断发展，未来五年我们的压缩机项目也有望保持快速增长势头。”杜恩宏说，在离心式压缩机领域，他们打破进口品牌的垄断；在隔膜式压缩机领域，他们针对不同的运行工况及压缩气体组分进行个性化设计，自主设计的隔膜式压缩机在运行效率方面超过85%，远高于国内同类产品。
压缩机产业只是豪迈开辟的新赛道之一。曾经不起眼的机械维修小厂，成立30年来已经拥有轮胎模具、气门芯等5个单项冠军产品，在燃气轮机缸体、风电变速箱零部件和深海油气装置等细分行业也均占据30%以上的市场份额，拥有世界500强客户达到30多家。2024年，企业有望实现产值200亿、纳税15亿，增长20%以上。
“大厂懒得干，小厂干不了。我们就在夹缝中求生存。”谈及企业的发展，豪迈集团董事长张恭运告诉记者，从最初的34人到现在的2万多人，企业经历了求生存、求温饱、求发展、做大做强四个历史阶段，目前正处在争一流的新征程上。
“企业每年持续保持20%左右增长态势。未来五年，在巩固发展好5个单项冠军产品、持续扩大市场份额的同时，豪迈将在数控机床、化工装备、高端机械制造、精细化工、绿色能源等领域，对标世界一流，持续攀登，成为行业新锐。”张恭运说。
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