满足客户需求提升市场份额

小小一粒玉米，能有多少变化？

在诸城东晓生物科技有限公司，每一粒玉米经过发酵、提取、精制等工艺，全部被“吃干榨净”，达到100%全利用。在这里，说玉米有“72变”，并不夸张。

“现在消费者对健康饮食需求越来越高，我们生产的赤藓糖醇可以替代糖，市场需求快速攀升，公司占据的市场份额逐年提高。”东晓生物生产经理姜志刚介绍，以客户需求为导向，东晓生物基本形成了“上游保障原料供应，中游加强产品研发和技术工艺改进，下游构筑渠道和客户壁垒”的架构，通过产业链延伸加工生产的氨基酸、植脂末、赤藓糖醇等数十种高附加值产品受市场青睐。

“近两年火爆的饮品元气森林，以及雀巢、可口可乐、蒙牛、青岛啤酒等国内外巨头，都是我们的合作对象。”姜志刚说，产品由“初”到“精”，价格提高3到5倍，沿着玉米产业链越往下游走越有“甜头”。现在大客户经常派自己公司的专家到东晓生物，利用东晓生物的产品调制新饮品配方。

满足客户需求，说起来容易，做到并不易。只有具备硬实力，才有底气说这个话。

在轮胎行业，每个企业的轮胎配方不同，对胎圈钢丝的要求也有不小的差异。实现胎圈钢丝定制，是轮胎企业的需求。

4月14日下午，记者走进位于诸城市的山东大业股份有限公司生产车间，看到自动化胎圈钢丝生产线前少有工人，来回行驶着几十台AGV小车自动搬运着半成品线圈，遇到行人挡路会暂停行进。

“路上汽车的轮胎中，每4个中最少有1个用的是我们企业的胎圈钢丝。国内和世界前十大轮胎厂都是我们的客户。”山东大业总经理郑洪霞告诉记者，大业股份是全球最大的胎圈钢丝生产企业，占据着全球20%以上的市场份额。

她介绍，为了实现高适配度，大业股份坚持个性化定制生产，让每家轮胎都有自己的专属胎圈钢丝。对胎圈钢丝的破断拉力、黏合力等8项指标，客户要求达到CPK过程能力指数1.33以上，大业股份能够达到1.82，远高于同行业平均水平。

随着露营等新兴出游方式的走俏，房车市场需求持续攀升。位于莒县的大驰智能房车（日照）有限公司，生产线更加繁忙。

“订单已排到6月份，熊猫系列拖挂车占全国四成以上市场。”大驰智能房车市场部经理鲍丰娇说，相对而言，房车的价位比普通乘用车要高，客户看重性价比。因此，大驰房车引入了新的生产线，不仅提高了效率，还节约了成本，使得同等配置的房车价位大大下降。

瞄准细分市场长期精准发力

位于莒县的日照华泰纸业有限公司，“以纸代塑”高端伸性纸袋纸生产车间里，伴随着机器轰鸣声，一张张高端伸性纸从传送带上源源不断“吐”出来。

“用‘以纸代塑’高端伸性纸做成的编织袋，伸展性、抗拉性强。我们作了一个测试，编织袋装满100斤面粉，从3米的高度掉到地上，没有任何损坏。”生产线旁边，日照华泰纸业有限公司生产副总经理张玉全对记者说，伸性纸有这样的性能后，就可以实现“以纸代塑”。目前国内仅有几家企业能够生产这种纸，投产后订单火爆。

产业转型升级要靠产品创新。为攻克传统包装纸强度低、耐折耐破度不够、美观度不高等问题，日照华泰纸业成立了专门的技术攻关团队。为了调制出能够让客户眼前一亮的色彩，技术团队先后进行了上百次的实验。“我们以‘春天从黄土地冒出一层绿芽’的设计灵感，最终调制出‘绿中泛黄’的颜料配比，得到了客户的认可。”张玉全说，企业在创新的道路上，注重产学研结合，分别与中国造纸研究院、齐鲁工业大学、华南理工大学等进行合作，开发出10大系列50多个新品，其中20多个产品处于行业领先地位。

铝型材相比于钢铁等材料，质量较小，更适应车体轻量化的趋势。对铝型材企业来说，能否早转型快研发，关系着企业的明天。

在临朐县高端铝加工产业园，华建铝业集团年产15万吨高性能特种铝材项目现场，单体面积18万平方米的超大铝型材智能制造车间已完成建设。“我们这个项目新上32条自动化智能生产线，生产的高性能铝材主要由华建国家级工业设计中心研发，广泛应用于车体轻量化、轨道交通、高铁船舶等前端领域。”华建铝业智能制造中心总经理张洪亮说。

在细分市场中长期精准发力，更易获得市场认可。

淄博市淄川经济开发区的吉利控股集团雷达新能源汽车淄博智慧工厂内，随着机械手臂快速辗转腾挪，一台台雷达RD6纯电平台皮卡完成组装。

这是与传统皮卡大相径庭的电动皮卡车。吉利控股集团雷达汽车CFO王达学介绍，该车型在动力操控、空间体验、续航能力、颜值设计等方面颇有特色。截至今年3月，吉利控股集团雷达RD6纯电动皮卡在细分市场领域市占率53%，居行业第一。而淄博也成为此类车型的全国唯一生产基地。

在泰安市岱岳区，山东泰尚黄精生物科技有限公司正全新打造泰山黄精“工业+旅游”智能工厂。这里拥有完全自主知识产权的国内首条智能全自动黄精丝生产线、泰山黄精文化体验中心、网红直播基地等，已初步形成了“工业+旅游”的新业态。

减少资源消耗致力绿色发展

走进赫里欧新能源（肥城）有限公司，三号厂房顶部和南侧外墙上，安装了4427块不同型号的光伏瓦。在橙色板材的点缀下，光伏瓦墙体外形科技感十足，构成了一组乐谱，扫描下方二维码，就能播放音乐。

赫里欧新能源（肥城）有限公司负责人张文博介绍，赫里欧新能源首创了BIPV光伏组件技术，集成度全球领先。BIPV光伏瓦既可以在房屋屋顶使用，还能贴在墙上，这得益于它的高安全性，防火、防水、防潮，还轻。

“具体来说，相比于传统地上光伏发电在工作时产生的1200伏直流电压，BIPV光伏瓦工作时产生的电压只有48伏，保障了使用安全。”张文博说，每平方米光伏墙装机容量达200W，一年可发电230度，带来150元的经济收益，解决了普通光伏板单一性和建筑多样性不相适应的问题。

你见过用石头做成的“棉花”吗？它能抵抗上千度的高温，还能用于农作物无土栽培，大幅提高种植效率。

4月11日下午，泰安市岱岳区泰石节能材料股份有限公司生产车间，记者亲眼见到栽在“棉花”上的植物，长势良好。

“这是我们公司生产的岩棉产品，不仅应用于无土栽培，还被广泛应用在建筑物外墙保温，有效减少能源消耗。”泰石节能总经理李学国介绍。

来到济南市长清区的国舜绿建低碳和钢智能科技示范产业园，记者乘电梯到达厂房5楼，一座智能化的“天空农场”出现在眼前。

山东国舜建设集团有限公司副总经理冯超介绍，“天空农场”占地面积30亩，引进的是荷兰现代化设施农业技术，每亩西红柿年产量可达6万斤。

“这里的‘普罗旺斯’等品种西红柿采用无土栽培，被置于保水、透气的椰糠条中的西红柿，仅靠一根细细的管子精准供给水肥。”国舜绿建科技天空农场高级农艺师王成增介绍，“像这么大规模的‘天空智能农场’在全国比较少见。在这里，植物能大量吸收城市排放的二氧化碳。”

记者注意到，在“天空农场”的下方是国舜建设集团的钢结构生产车间。这种架构是企业在零碳园区建设、工业用地和农业用地项目占补指标平衡等方面进行的新探索。

此外，在记者采访的多家企业厂房上，均利用光伏发电，生产所使用的绿电比例进一步提高。“我们企业现在有70万平方米的厂房，已经实现了70兆瓦的光伏太阳能发电，现在每年发电7000万度。”郑洪霞说。

（□本报记者赵丰于新悦张楠 记者申红王洪涛王佳声杨学莹吴宝书张鹏都镇强栗晟皓王健赵国陆刘涛刘磊杨淑栋参与采写）

一根“扁担”两个“筐”

□周学泽

齐长城沿线17个县（市、区），发展各有千秋。肥城市、诸城市是全国GDP百强县市；济南市历城区进入全国“赛迪创新百强区（2023）榜单”；青岛市黄岛区2022年GDP达到4691.85亿元。同时，沂水、沂源、临朐、五莲、莒县等都属于沂蒙革命老区范围，巩固拓展脱贫攻坚成果的任务依然艰巨。假如把齐长城比作一根“扁担”，沿线有两个重要的“筐”：乡村振兴和县域经济高质量发展。

2023年，山东扎实推动乡村振兴齐鲁样板提档升级。打造“乡村振兴齐鲁样板”，产业振兴是物质基础。

齐长城文旅资源丰富，既有长勺之战、艾陵之战、莱芜战役等历史事件，又有孟姜女哭长城等动人传说，还有风筝、泥塑、雕刻等非物质文化遗产，更有让人心旷神怡的自然风景，发展文旅得天独厚。乡村旅游发展是县域经济高质量发展的一部分。近日，山东省文化和旅游厅、山东省发展和改革委员会等八部门联合印发《关于推进乡村旅游高质量发展的实施方案（2023-2025年）》，提出到2025年，培育80个全国乡村旅游重点村镇，基本建成全国知名的乡村休闲度假目的地。

县域经济高质量发展，有助于打通都市圈和城市群发展与乡村振兴的连接通道。2022年5月，齐长城沿线的青岛市黄岛区、诸城市、沂水县、沂源县被省政府确定为高质量发展先进县（市、区）。在沂水县，科技赋能新旧动能转换，酶制剂、新材料、绿色化工等领域关键技术实现重大突破，多项成果填补国内外空白。隆科特与中国工程院姚斌院士合作研制的淀粉加工用酶，提高了国产酶制剂的国际竞争力。沂源县产业布局突出“优”和“扩”，出现多个“单项冠军”：山东瑞丰高分子有限公司围绕一个“塑”字，深耕PVC助剂主营业务，规划新上MBS项目，在ACR加工助剂、ACR抗冲改性剂、MBS抗冲改性剂产销上做到了全球第一；山东鲁阳是亚洲最大陶瓷纤维制造基地；山东鑫泉公司主导产品头孢曲松钠年生产规模1200吨，产量销量均为国内第一。

4月3日，临淄至临沂高速公路项目第一特长隧道鲁山隧道顺利实现全幅贯通，为年内全线通车奠定坚实基础。这条高速和列入山东高速“十四五”规划的潍商高速，经过齐长城沿线的安丘、临朐、沂源。此外，济青中线高速公路也经过临朐。高铁方面，去年底济莱高铁通车，这条高铁经济南历城区、莱芜区等齐长城沿线区县；经过齐长城沿线沂水、莒县等地的京沪高铁二线正在规划建设中；未来鲁中高铁通道将经过诸城、沂水、沂源和泰安泰山区等齐长城沿线县（市、区）。这些高速公路和高铁线路，都是重要的发展“扁担”。

更多的“扁担”是无形的。各地完善农村路网、供水、电网、物流、清洁取暖等设施，开展数字乡村试点，推进城乡基础设施互联互通。看得见的“扁担”和看不见的“扁担”共同作用，挑起齐长城沿线高质量发展的重任。

以产业转型升级塑造更强影响力

□董彦岭山东财经大学区域经济研究院院长

齐长城是山东省文化遗产的重要组成部分，是全省文化的重要象征。齐长城经过的7个市中，有不少经济大市、强市，它们展现出高质量发展的强劲动力。

淄博市以雷达新能源汽车、汉青陶瓷等为代表的新产业项目加速落地，可以看到其聚焦科技、产业转型的成效。

沿线县（市、区）中的民营企业各具亮点，显示出了发展的活力，也显示出民营经济的韧性。

做大做强县域经济，应该因地制宜，发展特色县域经济。从县域经济迭代角度来说，县域未来应注重产品迭代升级，即使是传统产业也要及时赋予其更高科技含量。县域经济不见得要发展“高大上”的产业，但一定要有特色，可以形成聚集的产业形态。

齐国商业的发展，形成了源远流长的齐商文化，而齐商文化的精神特征可以总体概括为“务实、开放、诚信、尚义、包容”。这些精神是齐文化的重要组成部分。依托深厚的文化底蕴，全面落实绿色低碳高质量发展的各项措施，未来齐长城沿线有望成长为具有影响力的生态廊道、文化廊道、产业廊道，成为文化展示体验的新窗口、经济社会发展的新引擎。

（□记者于新悦整理）