“23个日夜，11个国家，24个城市，空中6万多公里，驱车6000多公里，见客户，见合作伙伴，见海外的大学研究所，欧洲新增1000多万的订单，虽辛苦但很充实。”11月17日，刚刚回国的彼图科技CEO刘攀在朋友圈发布了这样的感叹。

而同是在11月从国外回来的，还有青岛开创食品董事长商会明和他的国际营销团队，他们也带来了好消息，经过不懈努力，开创食品终于与英国零售巨头TESCO签订下了200万美元订单，而与TESCO的首次合作也意味着开创食品在英国零售市场份额将进一步的提升。

当前，国际局势复杂动荡，海外市场动向瞬息万变。不少外贸企业因为海外订单萎缩、汇率波动加大、部分原材料价格大幅上涨等因素而陷入发展困境。然而，面对挑战，以彼图科技、开创食品为典型的市南外贸企业并没有选择坐以待毙，而是顶住重压，通过政企合力抢抓先机，开拓海外市场、稳订单，谋求到了更大发展空间。

敢为人先，助力企业抢滩海外市场

今年，市南区通过对国际经济形势的研判，积极抢抓国家出台的稳外贸政策和RCEP合作深化、政策落地等重大机遇，先后组织培训50余家外贸企业学习RCEP原产地规则、政策解读等，帮助企业熟悉RCEP原产地规则，做好原产地规则落地实施工作。鼓励企业积极出海，拓展海外市场，并且通过多种举措助力企业走出去。

“我们从东盟进口热带水果和果汁等原辅料，配合中国主料，加工制成什锦水果罐头出口。随着RCEP协定签署，东盟，澳大利亚，日本等作为缔约方，适用RCEP原产地累积规则，既保证了清关时效，企业也享受了关税优惠。今年1-10月，公司从RCEP国家进口约474万美元，同比增长42%；向RCEP国家出口1768万美元，同比增长了25%，RCEP自贸协定促进了国际国内双循环，给企业带来了巨大的市场红利。”商会明说。

然而日益增大的市场份额和需求量，不仅为开创带来了发展机遇也带来了成长的烦恼。为了提升产量，开创食品不断加大对于生产阶段的资金投入，融资难成为了开创食品面临的新挑战。过去按地方的政策只能认定为商贸企业，不能认定为制造企业，银行授信额度就不高，这个是行业通病。”商会明说，了解情况后，市区两级联动，通过多方调研，出台了新政策，提高授信额度，今年上半年资金相继到位，为企业扩大规模提供了保障，解了企业燃眉之急，开创食品销售额也得以再创新高。

除了出台一系列扶持政策外，市南区还积极搭建企业外经贸高质量展洽互促平台。助力企业开拓国际市场，全年预计累计组织350余家外贸企业参加进博会、山东机电系列展会等各项博览会、展会、交流会80余次，涵盖多个国家的多类产品市场，帮助企业培育对外开放新增长点。即便是在疫情影响的不利局面下，前三季度市南区外贸进出口额同比增长11.4%，高于全市增速3.9个百分点。

搭建海外平台，把需求引进来、把产品送出去

10月31日，中国—上合组织技术转移中心哈萨克斯坦中心（以下简称“哈萨克斯坦中心”）揭牌仪式在阿斯塔纳国际金融中心（AIFC）举办。这是继伦敦、塔什干、莫斯科以后，第四个中国—上合组织技术转移中心的海外协同中心。

市南区一方面鼓励外贸企业积极“出海”，另一方面进一步拓宽思路，借助中国—上合组织技术转移中心等平台机构搭建对外交流合作平台窗口，了解海外市场需求，推介国内企业产品，促进外贸进出口订单。

“从8月—12月，我们的足迹遍布欧洲、中亚、俄罗斯等地，作为中国最高层次的国家对外战略合作平台，在中国政府和上合组织秘书处的支持下，我们与各国政府、院校和大型企业建立起联系，并获得了高度认可，成为了长期合作伙伴关系。”中国—上合组织技术转移中心运营机构负责人赵中元介绍。“通过搭建起全球协作网络，中国—上合组织技术转移中心可以在第一时间了解国外市场方向和订单需求，并将相关信息发回国内，充分发挥好平台作用。”

平台的另一重要功能就是做好国内企业产品推介。通过中国—上合组织技术转移中心一站式委托服务，企业只要告知产品基本情况，中心就会有专业团队帮助企业解决沟通谈判、金融结汇、物流清关、出口资质还有法律保障等问题。这样可以极大的提高效率，节省企业的时间和成本，如果企业的产品不能符合海外市场的要求，作为专注创新服务的平台，中国—上合组织技术转移中心还可以通过引进专家和共享研发等方式，帮助企业进行技术咨询和二次研发，使之满足海外市场的要求。

“这4个月海外交流的时间，通过中国—上合组织技术转移中心完成结汇的新订单就超过了2000万人民币，正在洽谈、生产或者等待船期的订单金额还有近5000万，另有推介企业直接出口订单规模超两亿元。而随着体系和模式的成熟，相信明年会实现跨越式的增长。”赵中元说。

强信心稳预期，市南区经济增速逆势上扬

今年前三季度,市南区新注册亿元以上内资项目85个；实际利用外资4.75亿美元，同比增长39.43%；新招引纳统企业23家，是去年同期的近8倍；储备重点在谈项目93个，总投资额超过800亿元……今年以来，市南区深入贯彻落实“作风能力提升年”活动部署要求，以务实举措加快锻造实字当头、干字为先的实干家干部队伍，也为市南区经济发展交上了亮眼的成绩单。而健康稳步增长的经济态势，也让企业对于扎根市南发展充满信心。截至目前，市南区已经让成功招引正威供应链、歌尔丹拿等一批优质项目落户，今年前三季度新招引纳统企业数量为去年同期的8倍，实际利用外资增长39.4%，新登记企业增速连续6个月全市第一。

当前，市南区正锚定加快建设新时代社会主义现代化国际大都市样板区目标，打造活力经济先行区，发展六大主导产业，为更多企业打开全新发展空间。聚焦经济高质量发展方面，市南把发展的着力点放在新兴产业上，加快培育现代金融、数字经济等产业，构建完备的“6+1”现代产业体系，打造立足青岛、辐射北方的总部经济和高端服务业高地。

“随着疫情防控‘新十条’的推进，我们将进一步出台相关政策为企业‘出海’保驾护航，鼓励企业抢抓‘窗口机遇期’，早出海、快出海，多出海，进一步抢抓订单、做大市场。”市南区商务局相关负责人说。（大众日报客户端记者薄克国通讯员滕媛报道）