自2月14日“选择山东”云招商平台首场线上招商会——滨州专场成功举办以来，时间已经过去了两个月。

两个月时间里，“选择山东”云招商平台通过线上招商会，吸引了来自山东各地市的领导亲自登台，充当“主讲人”，介绍各地招商引资的好政策，推介优质项目，与“听讲人”——来自全球的企业家和投资人实时线上沟通，一个个动辄上亿元的项目在线上的交流沟通中一步步推进。

在新冠肺炎疫情的影响下，这种别开生面的“云招商”逐渐成为招商引资中的主流模式，赢得政府、参会企业的一致好评。“云招商”究竟好在哪？近日，记者采访了参与“选择山东”线上招商会的主讲人、听讲人和承办方，听听他们怎么说。

（4月15日下午，“选择山东”云平台线上招商会临沂专场举行）

面对镜头从紧张到自然

“第一个吃螃蟹的人”尝到甜头

“刚开始面对镜头，从屏幕里看到自己还是有点紧张，表现得有些刻板；但是现在线上招商会开多了，也越来越自然了。”滨州市投资促进中心主任燕广笑着告诉记者。燕广是“选择山东”首场线上招商会的“主讲人”，在招商会上，他向全球企业家和投资人推介了滨州铝精深加工、高端化工、新能源汽车等十大产业链共40个招商项目。

燕广说，“选择山东”线上招商会滨州专场也是他第一次参与线上招商。说起为什么会当“第一个吃螃蟹的人”，燕广说，受疫情影响，各地招商引资工作都受到了影响。“招商引资的热度和力度是最不能下降的，一旦冷下来，工作影响非常大。”

（燕广在“选择山东”线上招商会上推介滨州好项目）

为了招商引资工作的顺利开展，疫情期间，燕广一直在筹划进行线上招商对接。“在筹备过程中，我们发现‘选择山东’云招商平台的受众面广，平台的硬件、软件做得不错，是一个能提供精准对接的平台。我们就积极准备，决定利用‘选择山东’平台来推介项目。”

“选择山东”云招商平台没有让燕广失望。他告诉记者，从线上招商会到现在，滨州推介的40个项目后续推进效果非常好，新形成了十几个有效项目信息，目前推进较快的项目就有4个。

尝到甜头后，燕广开始更多地运用云平台开展工作。“我们现在跟项目方的小型线上对接会每周都会举办两到三次，要把线上招商作为招商的常态化形式，利用好，完善起来，提高线上招商的针对性、时效性。”

打破时空界限更灵活

“云招商”扩大企业家投资山东的窗口

“选择山东”云招商平台线上招商会的“听讲人”——参会的企业家和投资者也普遍认为，线上招商会为他们了解山东、投资山东提供了很好的机会。

美国美中清洁技术中心商务总监鲍润凝说，以前来山东总是囿于时间和空间，只能去一两个地方，了解的企业和地方有限。但现在受疫情影响，开始参与“云招商”，变得更“灵活”了。

“通过线上招商活动，我们能了解山东不同区域的产业特点，以前没接触过的地区，现在也通过‘云招商’有了了解。‘选择山东’平台帮我们打开了更多的窗口和信息通道，以后我们跟山东各地的合作将更有针对性。”鲍润凝说。

对“选择山东”线上招商会提供的便利，中金公司投行部副总经理宫健深有同感。“‘选择山东’平台信息传递迅速，能高效地选择有效信息、去除无效信息。此外，‘选择山东’平台覆盖的面很广，山东各地市的政策和项目都有，我们能精准对接到项目联系人，通过联系个人，实现项目推介从线上到线下的跟进。”宫健说，通过“选择山东”平台，他已经发现了不少合作机会。

（“选择山东”线上招商会邀请函以四种语言面向全球发放）

“选择山东”云招商平台发挥的作用，不仅仅在线上招商会，还体现在前期对接和后期项目合作的跟进上。鲍润凝告诉记者，“选择山东”团队的服务非常细致，每次开招商会前，都会给参与的企业发放信息表，其中包含即将被推介的项目，还有推介地的区域特色，让企业提前做准备。“因为大家关注的领域不一样，提前沟通后，开线上招商会的时候我们就会有重点地听会，效率更高。”

宫健则说，虽然因时间原因，他错过了几场线上招商会，但会后也能根据整理出来的项目信息，跟进一些感兴趣的项目。说起为何对投资山东这么感兴趣，宫健说，除了“选择山东”云招商平台的专业服务，山东的营商环境和人才也是吸引企业的原因。“我们的投资主要是以人为本，更看重做产业的、创业的人，我们想通过投资山东，把人的潜力挖掘到最大。此外，山东的好政策也鼓舞了我们，这两年我们对山东的投资一直在加码，有好政策的支持，我们对山东有信心。”

把山东的好资源搬到网上

“云招商”激活招商引资“一池春水”

记者了解到，“选择山东”云招商平台线上招商会由山东省商务厅主办，山东省国际投资促进中心、省互联网传媒集团承办。

山东省国际投资促进中心负责人金晓锋告诉记者，从前几场活动来看，“选择山东”线上招商会帮助山东各市宣传了营商环境，推动了项目合作。目前通过“选择山东”线上招商会，有实质合作内容的项目已经有78个，想要进一步了解当地投资环境、要项目介绍PPT，有投资想法想进一步沟通等等类似的合作意向则有更多。

（山东省国际投资促进中心负责人金晓锋）

好资源搬上网，投资找上门。“云招商把我们的潜在合作资源有效地推到了省外乃至国外，吸引了投资者的目光，让他们更加关注我们山东的发展，更加想到我们山东来投资。”金晓锋说，“选择山东”平台自2018年上线以来，在一年多的时间里不断积累项目、投资者、企业家、各地优惠政策等各类资源，现在通过线上招商会这种形式，厚积薄发，更好地释放出了资源的活力，激活了山东招商引资的“一池春水”。

对于金晓锋所说的资源活力的激发，参与“选择山东”线上招商会的企业家们也有类似的感受。山东的变化，他们看在眼里。

鲍润凝在接受采访时告诉记者，在与山东的合作中，她明显感受到山东作为一个传统产业大省，越来越注重新兴产业的发展。“我们主要关注绿色环保相关的项目，比如氢能源汽车、新材料等等，现在山东很多城市都把新兴产业作为发展重点，与我们的对接度越来越好。”宫健认为，山东现在更看中的是上下游产业的配合和关联产业的扶持，产业链有着良好的发展土壤。

不少参与到“选择山东”云招商线上招商会的企业家都希望山东的“云招商”能继续办下去。香港恒丰控股集团董事局主席平力克说，“我们控股集团属下多家公司都密切关注‘选择山东’线上招商会的信息，目前已与山东部分地市就棚户区改造和城市基础设施建设领域的合作展开了深入对接和洽谈，并取得实质进展。希望山东的线上招商会继续办下去，越办越好。”

澳大利亚贸易投资委员会贸易投资专员Paul Cheyne说，作为澳大利亚联邦政府贸易推广以及投资促进的法定机构，澳大利亚贸易投资委员会欢迎“选择山东”平台以创新方式继续优化现有资源，协助业界发展。澳大利亚贸易投资委员会珍视与山东省商务厅一直以来的共同合作，推进在各行业的贸易与投资交流，涵盖了从资源、农业、健康、先进制造业以及研发诸多领域。今后，澳大利亚贸易投资委员也将继续欢迎山东企业、机构与澳方联系，探讨投资兴业的合作机会。

对于企业的要求，金晓锋说，“选择山东”线上招商会在完成山东各地市的城市系列专场推介后，还将继续开下去。根据部署，下一阶段将围绕产业链精准招商和加快推进项目落地进行。对于接下来“选择山东”线上招商会的开展，金晓锋认为，线上招商的内容和形式会有所创新，“这也是一种新的挑战”。